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    中国是人 口大国,也是资源大国,因此任何一个只要让消费者产生兴趣的行业都会拥有很大的市场,特别是近几年才刚刚兴起的定制家具行业。定制家具业的发展速度大家有目共睹,许多企业也在不遗余力的进行市场拓展,从一线引到二 线,再引到三四线,甚至是农村市场,未来中国市场可谓是无限广阔。

    这两年许 多定制家具品牌都作了调整,重点打三四线市场,因为大家都知道三四线市场有足够的潜力可挖。然而三四线市场开发,是需要付出很大的前期投入。这其中包括对产品线的 调整、价格以及产品的定位,对于一些县城,企业还要 相应的给予扶植政策,帮助品牌成长。因为大部份三四线市场的消费理念和品牌意识都尚未形成,所以定制家具企业必须要做到充分的市场培育,才能将品牌成功进驻到三四线市场。

产品线的 调整

    在三四线 定制家具市场,以“用户”定位消费者,根据三四线定制家具市场消费需求偏好和竞争形势,结合自身产品战略,调整相应产品线,以强调厂家的产品、设计、功能效用等主观价值。一个厂家只有关注消费者的价值诉求,关爱消 费者的内心感受,才可能获得更强的竞争优势,把企业的品牌很好的传播出来。

价格的定 位

    品牌企业 通常会统一全国价格,但如果三四线市场与一线市场没有价差,也就意味着利润空间就会减小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润,三四线市场的经销商就没有这个优势,所 以,定制家具品牌企业要在三四线市场有所作为,需要在渠道利益调节上有所调整。

政策的扶 植

    很多三四 线市场要扩大自己的经营范围,让自己有机会获得更大的市场份额,这就需要定制家具厂家在某些方面给予政策扶植。企业可对三四线市场加盟商进行店面设计支持,提升经销商管理水平,以及加大宣传力度等多方面进行扶持力 度,以保证品牌拓展市场和增强竞争力。


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